¿Vendes una cosa o varias?
Una oferta clara con un precio cabe en una landing page. Varios servicios, cada uno con sus preguntas y su precio, necesitan una página por servicio para que la gente encuentre y lea el que le importa.
Guía — Diseño web
¿Landing page o sitio completo? ✦
Una página no es una versión pequeña de un sitio. Es otra herramienta para otro trabajo, y la elección depende de cuántas decisiones tiene que tomar tu cliente.
/ La decisión
Cuatro preguntas que la resuelven
Si puedes responder estas cuatro, el formato suele quedar claro.
¿Cómo te busca la gente?
Si buscan un servicio concreto, o comparan antes de escribirte, necesitan un lugar al que llegar. Un sitio completo le da a cada búsqueda su propia página; una sola página responde a una.
¿Cuánta gente tiene que aprobarlo?
Una landing page se escribe, se diseña y se publica más rápido, y es más fácil de probar. Un sitio completo toma más tiempo pero te deja crecer sin rehacer.
¿Vas a comprar tráfico?
Una campaña pagada necesita una página que corresponda a la promesa del anuncio y quite distracciones. Muchas veces es una landing page, incluso si ya tienes un sitio detrás.
/ El panorama
En qué es buena cada opción
Una landing page es un argumento de principio a fin: el problema, la oferta, la prueba, el rango de precio, el contacto. Es la respuesta correcta cuando quien llega ya sabe qué quiere y solo necesita una razón para elegirte.
Un sitio completo es un mapa. Responde búsquedas distintas con páginas distintas, explica quién eres y le da a quien vuelve un lugar donde buscar detalles: servicios, equipo, ubicación, horarios, políticas.
Muchos negocios necesitan las dos, en ese orden. Una landing page para la campaña que se paga sola, y una web que sostiene el resto de la información y crece con el catálogo.
La trampa es copiar la estructura de la competencia. Si su sitio es largo es por cómo compran sus clientes, no porque lo largo sea mejor. Empieza por tus propias preguntas y respuestas.
/ Error común
Qué suele salir mal
Tres fallos que vemos seguido, y la salida más barata.
Una landing page con todo dentro
Meter servicios, precios, equipo y blog en una sola página produce un muro de texto que nadie lee. Recorta o divide en páginas.
Un sitio armado antes de tener clara la oferta
Diez páginas que repiten la misma promesa vaga no ayudan a decidir. Arregla primero el mensaje; la estructura viene después.
Comprar tráfico hacia la portada
Mandar anuncios a un menú de opciones hace que la persona elija dos veces. Mándalos a la página que corresponde al anuncio.
No medir nada
Sin analítica no sabes si el problema es la página o la campaña. Deja el seguimiento listo antes de invertir en medios.
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Las preguntas que separan una propuesta seria de una barata.
Normalmente sí, porque hay menos páginas que escribir, diseñar y revisar. Lo decide el alcance: una landing page con diseño a medida y seguimiento de campaña es un trabajo distinto a un sitio de cinco páginas sobre tu marca actual.
Sí, si se construye para crecer. Eso significa estructura limpia, diseño consistente y contenido que puedes ampliar página por página en lugar de rehacer todo.
Solo si vas a publicar. Un blog vacío es peor que no tener blog: da la impresión de que no hay nadie. Si quieres responder preguntas que se repiten, los artículos son un buen lugar para hacerlo con constancia.
Lo más pequeño que responda cómo compran tus clientes. Para algunos es una sola página; para otros, un sitio con una página por servicio. La propuesta debe decir por qué, y debe basarse en tu negocio, no en una plantilla.
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